托起機電行業(yè)的一顆明珠
——記重慶明珠機電有限公司董事長施萬群

 2009年12月，對明珠機電有限公司總經(jīng)理施萬群女士來說，是一個難忘的月份。這一個月，世界螺桿泵行業(yè)排名前三的美國莫伊諾公司開出了數(shù)千萬美元的天價，想要收購明珠機電。面對該公司派來的美國代表志在必得的神情，施萬群女士只是笑了笑，說道：“這個問題請先問問我的員工同意嗎？”
 “我們的企業(yè)不會出售，我們的企業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿?，我們要打造民族品牌。”明珠高層的回答令施萬群女士感到很滿足，同時對明珠打造中國民族企業(yè)的未來更加充滿信心。
 15年前，施萬群女士創(chuàng)立明珠機電之初，并沒有什么宏偉的理想，甚至看不清未來在哪里。之前她一直在做電腦銷售，做貿(mào)易來錢快，也相對簡單。而對她來說，機電行業(yè)顯得如此陌生。
 當時，施萬群女士的丈夫陳志民教授在重慶大學一個校辦工廠負責，該廠正好在研制和生產(chǎn)一種單螺桿泵，做了8年，一共只賣了幾十萬元。熟悉機電、懂技術(shù)的丈夫卻很看好這個產(chǎn)品的前景，于是夫妻倆就抱著試一試的心態(tài)，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。
 泵是僅次于電機的第二大類機電產(chǎn)品，在工業(yè)產(chǎn)品中用量極大。但泵的種類繁多，細分下來有上百種。明珠最初做的就是其中一種——單螺桿泵，適用于輸送各種流體介質(zhì)，尤其是各種疑難介質(zhì)，廣泛用于石油、化工、冶金、勘探采礦、環(huán)保、造紙、醫(yī)藥、食品等多個行業(yè)和領(lǐng)域。
 創(chuàng)業(yè)之初困難重重，一共只有三臺基礎(chǔ)的610機床，無論是技術(shù)人員還是銷售人員都不具備。施萬群女士當時的思想也很懵懂，嚴重缺乏信心，甚至在最初一年想過干脆轉(zhuǎn)行做摩配。
 當時明珠的規(guī)模僅相當于一個小作坊。為了按時交貨，施萬群女士和工人們一起熬通宵，除銹、刷漆樣樣親力親為，沒有成熟的工藝和現(xiàn)成的技術(shù)，一切都是摸著石頭過河。小打小鬧之后，一年后，明珠終于贏來了第一個真正意義上的契機，當時的重慶江北化工機械廠，答應讓明珠試試為他們配套。
 1996年底，施萬群女士算了算賬，在這樣艱苦的條件下，明珠竟然做了幾十萬元的業(yè)務(wù)，相當于原來重大校辦工廠8年的總業(yè)績。施萬群女士第一次感受到了信心。隨著業(yè)務(wù)量的增大，技術(shù)也在不斷的成熟，產(chǎn)品也在不斷的完善。同年，丈夫陳志民帶著明珠的產(chǎn)品參加北京國際發(fā)明展覽會，拿回了金獎。
 “做銷售，有1%的可能，就要盡100%的努力?！?997年，施萬群女士來到大慶油田，眼前的一切令她驚喜得目瞪口呆：整個大慶油田有十幾個大型采油廠，每個采油廠又有七八個站，而一個站就要用幾十上百臺單螺桿泵。她感覺到一股熱血在血管里沸騰，也對明珠的前景有了逐漸清晰堅定的認識。
 這一年，施萬群女士做了第一個選擇定位——主供油田市場，并且一供就是十幾年。油田的采油廠相距常有幾百公里，中途沒有一絲人煙。施萬群女士不記得自己有多少次奔波于荒涼無際的戈壁灘，時常有被淹沒的錯覺。然而，這段身先士卒攻占油田市場的過程雖然艱苦，卻真正為明珠打下了堅實的基礎(chǔ)。
 現(xiàn)在看來，她的這個決定是如此正確而具有里程碑的意義。
 無心插柳柳成蔭
 1996年底，施萬群女士另一個看似無心卻有心的舉動，又為明珠贏得了一個絕佳的契機。當時，丈夫陳志民很不解，在明珠規(guī)模如此小的時候，她竟然為公司招回了一個專職駕駛員，而這個駕駛員的確僅僅只是會開車而已。
 在施萬群女士一番解釋下，陳志民不得不對妻子的長遠眼光豎起大拇指。原來，在招聘過程中，施萬群女士得知這個駕駛員剛好有個親戚是河南油田采油廠的一個廠長。再次本著有1%的可能就要盡100%的努力的想法，施萬群女士把他請了回來，并開給他比一般駕駛員高得多的工資。
 懂得投桃報李的駕駛員很快從河南采油廠親戚那里為明珠帶回了一個重大課題：能不能生產(chǎn)一種泵，實現(xiàn)油氣水混輸、降壓，提高采油廠產(chǎn)量。當時這個技術(shù)在國內(nèi)根本沒有。經(jīng)過和丈夫的商量，施萬群女士義無反顧地接下了這個艱巨的研發(fā)任務(wù)。
 在幾個月沒日沒夜的艱難研發(fā)之后，明珠終于成功研發(fā)出了這套帶有在當時非常先進的數(shù)控裝置的新型油氣混輸泵。螺桿泵由一個簡單機械組合變成了一個高科技的產(chǎn)品，意味著其所含的附加價值也擴大了數(shù)倍，原來賣幾萬，現(xiàn)在可以賣到幾十萬。明珠也成了國內(nèi)第一個研發(fā)出該產(chǎn)品的企業(yè)，國外的產(chǎn)品也是后來才進入該領(lǐng)域的。
 而正是這個對明珠來說劃時代的研發(fā)，為企業(yè)帶來了質(zhì)的飛躍。至今在中國油田行業(yè)，明珠的油氣混輸泵占有量仍居第一位。
 經(jīng)過10年的發(fā)展，2006年，明珠下決心用技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)其企業(yè)的未來發(fā)展，開始研制比傳統(tǒng)單螺桿泵節(jié)能30%以上的高效節(jié)能泵。2007年，明珠在重慶西永微電子工業(yè)園區(qū)征下50畝地，開始打造亞洲最大的單螺桿泵研發(fā)和生產(chǎn)基地。
 信心比黃金珍貴
 2009年，明珠迎來了幾位不速之客，對方正是世界排名前三的螺桿泵制造商莫伊諾公司派來的代表，目的就是考察明珠，并嘗試以高價收購明珠。
 “這么多年，明珠在行業(yè)闖出了相當?shù)闹?，這是對我們付出的一種肯定?！比欢?，令同行大跌眼鏡的是，施萬群女士和她的高管們，竟然婉言謝絕了對方提出的豐厚條件。
 “當企業(yè)做到一定規(guī)模的時候，真的就不再是我個人的，而是員工的，是社會的?！?006年1月，明珠召開了被命名為“藍天會議”的第一次戰(zhàn)略會議，施萬群女士把這次會議稱之為明珠里程碑式的大轉(zhuǎn)折。會上，定下了“做行業(yè)第一，為民族爭光”的企業(yè)使命。施萬群女士從那時起，便帶領(lǐng)明珠人堅定不移地朝著這個目標前進。
 “一臺設(shè)備數(shù)百零件，不能容許一點誤差。做工業(yè)產(chǎn)品的人更講求責任和誠信，必須腳踏實地?！笔畮啄陙?，明珠始終把質(zhì)量放在第一位，不合格的產(chǎn)品堅決不出廠?？蛻羰瞧髽I(yè)的衣食父母，員工是企業(yè)的生存根基。對外為客戶負責，對內(nèi)為員工負責，施萬群女士秉承這一經(jīng)營宗旨，從來沒有拖過員工一天工資。企業(yè)最困難的時候，她寧肯抵押和變賣自家的東西，也要給員工們及時發(fā)上工資。
 正是這份為民族爭光的使命感，使員工幸福的責任感，和施萬群女士這么多年來在機電行業(yè)打拼出的那份珍貴的誠信，堅定著她帶領(lǐng)明珠人走下去的信心。
 “對于我們投資者來說，你們開出了非常好的條件。把賣企業(yè)的錢投入到房地產(chǎn)或金融業(yè)，很快會賺大錢。但這不是我想要的，更不是我的員工想要的?！痹诤兔绹俗詈蟮恼勁兄校┤f群女士的一席話令得他們肅然起敬。離開前，他們表示想?yún)⒂^明珠的廠房。
 “不好意思，我們的新廠房在建，舊廠房十分簡陋?！睕]想到，在參觀了明珠廠房后，美國人再次對施萬群豎起了大拇指：“你們沒有上千萬的設(shè)備和幾個億的廠房，竟然在這樣簡陋的環(huán)境里生產(chǎn)出這么好的產(chǎn)品，更讓人尊敬。不得不承認，你們的很多產(chǎn)品都走到我們前面去了?！?br>  2009年底的這次收購事件，對施萬群女士來說，更像是送給自己和明珠人的一個最大的鼓勵和信心?！叭ツ晔侵贫饶辏衲晔瞧放颇?，明年是真正的市場拓展年。”她比以往任何時候都更堅信明珠的未來是如此美好。
 鏈接：明珠榮譽

 1996年，榮獲“北京國際發(fā)明展覽會”金獎產(chǎn)品獎；

 2006年，榮獲“2006第三屆中國國際流體機械展覽會金獎”；

 2007年，榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”稱號；

 2007年，入選“中國節(jié)能泵十佳知名品牌”；

 2009年，入選“中國螺桿泵十強企業(yè)”；

 2009年，入選“名、優(yōu)、新機電產(chǎn)品目錄”；

 2009年，通過“高新技術(shù)產(chǎn)品”認證。