工業(yè)泵網(wǎng)建廠62年從未虧損，毛利低于40%的業(yè)務(wù)不做——

如果產(chǎn)值1億元、利潤(rùn)1000萬(wàn)元的訂單擺在面前,你接嗎?

"我不接!"重慶水泵廠有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)重慶水泵廠)董事長(zhǎng)陳晴說(shuō),做1億元活兒掙1000萬(wàn)元,這種事很多企業(yè)都會(huì)做;而水泵廠想做的是,2000萬(wàn)產(chǎn)值的活兒,利潤(rùn)要有1000萬(wàn)。

2012年,重慶水泵廠的產(chǎn)值不足10億元。這種規(guī)模,在全市裝備制造行業(yè)里并排不上號(hào)。即便如此,重慶水泵廠的員工們?nèi)院芄虉?zhí):不做無(wú)效益的規(guī)模,拒絕毛利率40%以下的活兒。

陳晴的底氣來(lái)自三方面——核心業(yè)務(wù)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、不輸于民企的激勵(lì)機(jī)制、讓跨國(guó)公司羨慕的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

獨(dú)家經(jīng)營(yíng):

保證高額利潤(rùn)

在軋鋼的過(guò)程中,鋼板的表面會(huì)迅速形成又硬又脆的氧化層,俗稱(chēng)"鱗"。如果不除"鱗",就會(huì)影響鋼材質(zhì)量。因此,鋼廠在生產(chǎn)過(guò)程中要迅速用高壓水沖刷"鱗"。

高壓水的壓力有多大?"現(xiàn)在最大的,已達(dá)到每平方米300多公斤,這相當(dāng)于在3000多米深海底部的壓力。"陳晴說(shuō),整個(gè)除"鱗"系統(tǒng),從設(shè)計(jì)到交付使用,國(guó)內(nèi)只有重慶水泵廠一家能做。

"在這個(gè)領(lǐng)域,不論誰(shuí)中標(biāo),都會(huì)找我們。"陳晴說(shuō),獨(dú)家經(jīng)營(yíng)是高利潤(rùn)的源泉。

前不久,重慶水泵廠為全球排名前三的鋼鐵企業(yè)——韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵提供了整套除"鱗"系統(tǒng)。這也是浦項(xiàng)制鐵第一次使用中國(guó)的除"鱗"系統(tǒng),之前他們一直用的是日本設(shè)備。

事實(shí)上,重慶水泵廠獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的,還有海洋石油開(kāi)采和礦石遠(yuǎn)程輸送等需要的壓力泵。海洋石油開(kāi)采所需的壓力泵,國(guó)外名牌產(chǎn)品要80萬(wàn)美金/臺(tái),只能用3個(gè)月;重慶水泵廠的產(chǎn)品每臺(tái)售價(jià)100多萬(wàn)元人民幣,且一年都不用維修。重慶水泵廠的產(chǎn)品一問(wèn)世,國(guó)內(nèi)就基本沒(méi)有再進(jìn)口的了。

激勵(lì)機(jī)制:

快速形成研發(fā)能力

重慶水泵廠今年已62歲了。在過(guò)去的62年里,重慶水泵廠從未出現(xiàn)過(guò)虧損,不得不說(shuō)是個(gè)奇跡。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代,重慶水泵廠一直過(guò)著小富即安的日子。上世紀(jì)70年代末至80年代初,曾占據(jù)重慶水泵廠銷(xiāo)售收入80%的軍品業(yè)務(wù)突然歸零,全國(guó)水泵行業(yè)又迅速集結(jié)了幾百家規(guī)模以上企業(yè),小富即安的日子一去不返。

1995年陳晴擔(dān)任廠長(zhǎng)時(shí),企業(yè)產(chǎn)值不過(guò)3000多萬(wàn)元。最苦的幾個(gè)月,企業(yè)賬上總共只有2萬(wàn)元。"我當(dāng)時(shí)就想,只有一條路,那就是技術(shù)創(chuàng)新。"陳晴明白,對(duì)于重慶水泵來(lái)說(shuō),最關(guān)鍵的資源不是硬件,不是資金,而是人才。

要激勵(lì)創(chuàng)新,需要分配激勵(lì)機(jī)制作保障。

陳晴先后實(shí)施了技術(shù)崗位科員制、基礎(chǔ)研究項(xiàng)目制等改革。"工廠提出研究課題,員工也可提研究課題。只要通過(guò)評(píng)審,就列入當(dāng)年的研究項(xiàng)目。按預(yù)期完成課題的,課題組就能得到5萬(wàn)、8萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。有本事1年做10個(gè)10萬(wàn)的課題,你就能拿100萬(wàn)。"陳晴說(shuō)。

基礎(chǔ)研究項(xiàng)目制改革搞了兩三年后,水泵廠就快速產(chǎn)生了具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的系列產(chǎn)品,把國(guó)內(nèi)同行甩在了身后。

此外,重慶水泵廠還制定了專(zhuān)利獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。2005年開(kāi)始,廠里提出,只要申報(bào)成功的專(zhuān)利應(yīng)用到產(chǎn)品中,廠里就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤(rùn)按一定百分比給發(fā)明人提成。

"你的專(zhuān)利掙不到錢(qián),你也得不到。掙錢(qián)少,你得到的也少。"陳晴說(shuō),"這就要求研發(fā)人員主動(dòng)去對(duì)接市場(chǎng),向客戶介紹優(yōu)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力,得到用戶認(rèn)可。"

陳晴以前有一個(gè)技術(shù)搭檔叫老楊,兩人聯(lián)合申報(bào)專(zhuān)利時(shí),老楊是專(zhuān)利執(zhí)筆人,"那時(shí)候老楊很拼命,曾經(jīng)連續(xù)38小時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試設(shè)備,困了就倒在車(chē)間地板上睡會(huì)兒。后來(lái)他得肝病去世了,但他的專(zhuān)利現(xiàn)在還用在產(chǎn)品中,還在產(chǎn)生利潤(rùn)。"陳晴說(shuō),直到現(xiàn)在,老楊的家屬每年都能來(lái)廠里領(lǐng)一筆錢(qián),就是他的專(zhuān)利提成。

如今,重慶水泵廠每年從專(zhuān)利產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)超過(guò)千萬(wàn)元,擁有各類(lèi)專(zhuān)利技術(shù)近百項(xiàng),還創(chuàng)出多項(xiàng)業(yè)界第一。

創(chuàng)新團(tuán)隊(duì):通用電氣垂涎三尺

從上世紀(jì)80年代開(kāi)始,重慶水泵廠就從單一的泵生產(chǎn)廠,變身為擁有整體工藝設(shè)計(jì)、制作、裝配、安裝、調(diào)試的系統(tǒng)集成商。在水泵廠每年的銷(xiāo)售收入中,有50%以上是當(dāng)期接到訂單、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付客戶并獲取利潤(rùn)的。

這種快速反應(yīng)能力,讓GE(美國(guó)通用電氣)和聯(lián)合技術(shù)這樣的國(guó)際巨頭也望塵莫及。

從上個(gè)世紀(jì)80年代開(kāi)始,GE和聯(lián)合技術(shù)就向水泵廠拋出了"橄欖枝",希望建立合資公司。但這都被陳晴婉言謝絕了。

聯(lián)合技術(shù)年銷(xiāo)售收入數(shù)百億美元,大名鼎鼎的"黑鷹"直升機(jī)就是該公司旗下產(chǎn)品。它怎會(huì)看上銷(xiāo)售收入不足10億元人民幣的重慶水泵廠?

"我的判斷是,他們是想要重慶水泵廠的團(tuán)隊(duì)。他們很難形成這樣一個(gè)快速開(kāi)發(fā)、快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)。"陳晴說(shuō)。

前不久,陳晴跟隨市長(zhǎng)黃奇帆到美國(guó)考察,拜訪聯(lián)合技術(shù)公司總部。

聯(lián)合技術(shù)公司高層再次提到想與水泵廠合資。"黃市長(zhǎng)說(shuō),你把你的‘黑鷹’直升機(jī)拿到重慶來(lái)生產(chǎn),我就同意重慶水泵廠與你們合作——事實(shí)上,聯(lián)合技術(shù)辦不到的。"陳晴笑道。