工業(yè)泵網(wǎng)在不到20年的時(shí)間里，南方泵業(yè)從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，發(fā)展成享譽(yù)全球的水泵和供水設(shè)備制造商，從年銷售不足百萬到2010年的6個(gè)多億，成為國內(nèi)泵行業(yè)的民族品牌和不銹鋼離心泵行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并于2010年12月9日在深交所成功掛牌上市，成為杭州市余杭區(qū)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司(證券代碼：300145)。沈金浩和他的南方泵業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，完成了一次又一次的飛躍。究竟憑借什么，讓沈金浩能把一個(gè)普普通通、名不見經(jīng)傳的小廠搞得這樣紅紅火火，聲名在外？他最早一起創(chuàng)業(yè)的伙伴沈鳳祥這樣描述：“這么多年，他任何事情都不會先考慮自己。他事業(yè)心強(qiáng)，可以為工作的事情，放棄任何的愛好，任何的事情；他要是去做，一定是要做到，而且要做最好?！泵艘埠?，普通人也好，性格在某種程度上可以決定一個(gè)人的成敗，這點(diǎn)在沈金浩身上表現(xiàn)得可謂淋漓盡致。

一、抓住機(jī)遇，以大無畏打開一片新天地。

上世紀(jì)90年代初，位于仁和鎮(zhèn)的東塘電鍍五金廠，專門從事金屬表面處理和生產(chǎn)水泵。憑著頭腦靈活，勤學(xué)好問，年紀(jì)輕輕的沈金浩當(dāng)上了財(cái)務(wù)科長。

當(dāng)時(shí)廠里既存在著體制問題，也存在著技術(shù)匱乏、產(chǎn)品單一等多方面問題，企業(yè)經(jīng)營舉步維艱。

歷史總在最艱難的時(shí)候出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。恰好當(dāng)時(shí)省科委“七五”計(jì)劃有個(gè)科技攻關(guān)項(xiàng)目，該項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝需要由原來的以傳統(tǒng)鑄造生產(chǎn)向板材沖壓拉伸工藝轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)鑄造的水泵需要消耗大量的材料，產(chǎn)品既大又重，又污染環(huán)境。攻關(guān)項(xiàng)目“板材沖壓拉升水泵”可以節(jié)省材料，工藝上環(huán)保、省電。要攻下這個(gè)項(xiàng)目，需要大功率的焊機(jī)，正好東塘電鍍五金廠曾從松下引進(jìn)過一臺，用來做電風(fēng)扇的網(wǎng)罩，省科委就把項(xiàng)目放到了他們企業(yè)。

沈金浩從中看到這個(gè)項(xiàng)目對于中國水泵業(yè)轉(zhuǎn)變的機(jī)會，他執(zhí)著地認(rèn)為水泵這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以做。這一點(diǎn)，他的很多朋友不理解。沈金浩率性地說：“怕什么，本來就是農(nóng)村來的，失敗了大不了回去種地?！本瓦@樣，在沒有技術(shù)人員，僅有幾臺舊車床和簡陋的廠房的情況下，廠里請來了浙江省機(jī)電設(shè)計(jì)研究院的專家共同研發(fā)生產(chǎn)該產(chǎn)品，企業(yè)總資產(chǎn)加起來不過100多萬元，就在這樣艱苦的條件下，企業(yè)老總沈金浩與他的合伙人開始了新產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)工作。

應(yīng)該說，新產(chǎn)品的成功，給沈金浩和企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，但看著嶄新的機(jī)器，沈金浩卻高興不起來。在沈金浩接手的最初幾年，因?yàn)闆_壓泵還處于一個(gè)無知名度、無客戶的真空期。產(chǎn)品出來了需要客戶，沒有客戶就沒有一切?！艾F(xiàn)在想想，都是困難，”沈金浩面色凝重地說：“那時(shí)候壓力非常大，不僅要面臨投入的100多萬沒了，還有很多殘疾員工怎么辦？我必須把企業(yè)辦好，讓包括殘疾人兄弟在內(nèi)的所有員工有奔頭?！?

曾經(jīng)對水泵一竅不通的沈金浩在科技攻關(guān)時(shí)變成了一個(gè)“能和水泵睡在一起”的人，當(dāng)產(chǎn)品出來沒有市場時(shí)，沈金浩又要充當(dāng)銷售人員。那個(gè)時(shí)候的沈金浩既沒有摩托車，更沒有汽車。近一些的潛在用戶企業(yè)，他就把水泵綁在自行車后架上騎到長途車站，幾經(jīng)轉(zhuǎn)載長途跋涉送到客戶手里，，有時(shí)候就背著產(chǎn)品跑客戶。在長沙的一次展會上，沈金浩得知東北有家企業(yè)需要這種產(chǎn)品，之前一直用進(jìn)口泵。他帶著產(chǎn)品趕到丹東，到了那家企業(yè)，門衛(wèi)卻不讓進(jìn)，沈金浩謊稱自己是來買產(chǎn)品的，這才順利進(jìn)去并獲取了訂單—這是南方泵業(yè)的第一個(gè)訂單。沒多久，沈金浩又得知浙江的一個(gè)海洋所也需要這樣的產(chǎn)品，他帶著產(chǎn)品登門拜訪，免費(fèi)給他們試用。

沈金浩想得很通透，他的思路是：現(xiàn)在推銷產(chǎn)品的目的并非賺錢，而是要賺口碑。傳統(tǒng)的鑄鐵泵太重太大制造成本又高，遲早會被市場淘汰，沈金浩知道，用不銹鋼板沖壓、拉伸、焊接而成，節(jié)能高效，節(jié)材環(huán)保，以后必將成為一種趨勢。而進(jìn)口水泵又存在著價(jià)格昂貴，維修困難等諸多問題。

“我們的水泵和進(jìn)口泵當(dāng)時(shí)的價(jià)格是一樣的，不過進(jìn)口泵是美元我們是人民幣價(jià)，等于說進(jìn)口泵賣1000美元，我們賣1000人民幣。雖然說產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)口泵還是有一定差距，但這個(gè)差距不大，我們的產(chǎn)品用起來也很好，性價(jià)比也高得多?！睉{借性價(jià)比的絕對優(yōu)勢，沒幾年，沈金浩的南方泵業(yè)站穩(wěn)了腳跟，在市場上有了良好的口碑。

二、心有多大，就能看多遠(yuǎn)。

如果說“七五”計(jì)劃是一個(gè)機(jī)遇，沈金浩抓住了這次機(jī)遇。但不是每個(gè)獲得機(jī)遇的人都能成功，有句諺語說：機(jī)遇從來是不缺少的，缺少的是抓住機(jī)遇的人。由古至今，凡成大事者，應(yīng)有驚世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志，沒有哪一條道路暢通無阻，能走得遠(yuǎn)站得高的成功者，往往都是歷經(jīng)磨難，無懼挑戰(zhàn)的人。但在高速發(fā)展的當(dāng)代社會，除了學(xué)習(xí)、磨練和堅(jiān)忍不拔的毅力，還需要前瞻性。

沖壓泵有了一定的銷路，并贏得市場認(rèn)可，沈金浩并不因此停止思考，他知道：新產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)才是南方泵業(yè)生命力的源泉。1995年前后，國內(nèi)生產(chǎn)純凈水的設(shè)備上需要用到一臺高壓水泵設(shè)備，配套的水泵只能依賴進(jìn)口，國內(nèi)尚屬空白。當(dāng)時(shí)國外的多級離心泵產(chǎn)品價(jià)格極高，維修也相當(dāng)困難。機(jī)器壞了必須先付款，需要維修的零件須經(jīng)三個(gè)月從國外運(yùn)來。了解到這一市場信息，沈金浩立即組織人員進(jìn)行該產(chǎn)品的摸索與研發(fā)。1998年，南方泵業(yè)自行研發(fā)的純凈水生產(chǎn)高壓水泵設(shè)備，已用到了全國各大純凈水設(shè)備生產(chǎn)廠家。南方泵業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品同國外的進(jìn)口離心泵一樣經(jīng)久耐用、效率高，而它的市場售價(jià)只是進(jìn)口產(chǎn)品的1/10。

有一次接受采訪時(shí)沈金浩說：“我們的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，這是個(gè)空白市場，我們必須不斷的努力，讓產(chǎn)品走出去，我堅(jiān)信，只要我們打開市場，未來肯定是很美好的?！焙芏嗳税选笆袌觥眱蓚€(gè)字理解為中國的市場，這個(gè)市場，在沈金浩心里從來都是世界的。2003年南方泵業(yè)的產(chǎn)品開始走出國門，出口到韓國、南非、歐盟、東南亞等世界各地。

市場打開后，沈金浩的南方泵業(yè)并未因此停下腳步，企業(yè)不斷地改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷地提高產(chǎn)品信譽(yù)。沈金浩清楚，自己的整體實(shí)力和國外泵業(yè)集團(tuán)還有一定差距，在產(chǎn)品有一定欠缺的情況下，南方泵業(yè)著重做好售后服務(wù)，維護(hù)、檢修、維修到位。分析人士指出，因?yàn)橛辛四戏奖脴I(yè)，國際知名的水泵制造商在離心泵行業(yè)才不能為所欲為，南方泵業(yè)的高品質(zhì)及性價(jià)比優(yōu)勢，打破了國外水泵制造商在高端離心泵、供水設(shè)備行業(yè)的壟斷。

沈金浩的前瞻性不僅在于把握市場核心競爭力，也體現(xiàn)在金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)的決斷力。盡管身處中國，金融危機(jī)的波及不是太大，但訂單無可避免的減少了，鋼鐵等主要原材料的價(jià)格也嚴(yán)重縮水。沈金浩在危機(jī)來臨時(shí)做的第一個(gè)決定是降低產(chǎn)量，減少庫存。沈金浩知道，如果說1000萬的庫存過了一年，市值會低一半，事實(shí)上是變相的虧損，在訂單減少的情況下，放慢生產(chǎn)速度，先消耗庫存產(chǎn)品。沈金浩的第二個(gè)策略是外銷損失內(nèi)銷補(bǔ)，企業(yè)著重開發(fā)適應(yīng)國內(nèi)的新產(chǎn)品，2008年金融風(fēng)暴最厲害的時(shí)候，南方泵業(yè)的銷售額還增長了百分之十幾。而另一方面，沈金浩在鋼鐵等生產(chǎn)泵類設(shè)備最主要的原材料價(jià)格最低的時(shí)候，吃進(jìn)材料，雖說低買高賣的規(guī)則很簡單，但這種對國家未來經(jīng)濟(jì)走向的判斷，需要相當(dāng)?shù)木珳?zhǔn)而果斷。

危機(jī)，就是在危險(xiǎn)中的機(jī)會。變化的世界是既有危險(xiǎn)又有機(jī)會，至于究竟是危險(xiǎn)還是機(jī)會，就要看你是否能把握住變化，并順應(yīng)變化。沈金浩在這場風(fēng)暴中完美地把握既避開了危險(xiǎn)，又抓住了機(jī)遇，示范了一場危機(jī)中求發(fā)展的教科書般地演示。

三、最大的社會責(zé)任，是把企業(yè)做好。

南方泵業(yè)自1991年成立之日起，就致力于不銹鋼水泵的研發(fā)和銷售，“所有的產(chǎn)品都是和泵有關(guān)的，從來沒有離開過這個(gè)主心骨?！比缃袷畮啄赀^去了，在多元化的今天，每一個(gè)企業(yè)都不可避免地涉及到其他行業(yè)，而南方泵業(yè)卻一直堅(jiān)持自己的專一化道路，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)充分發(fā)揮出企業(yè)的主觀能動(dòng)性，將行業(yè)做“深”做“強(qiáng)”。對于上市后的南方泵業(yè)，沈金浩覺得下一步才是做大，這個(gè)“大”字，一等就是二十年。

沈金浩喜歡攝影。在南方泵業(yè)辦公樓，會客間甚至走廊上，都掛有一幅幅風(fēng)光攝影原創(chuàng)作品。它們唯一的作者就是沈金浩。沈金浩攝影如同做生意一樣，敢于冒險(xiǎn)，一有空閑，他就背起器材跋山涉水。有時(shí)為了拍攝到一幅理想的圖片，他會在氣候惡劣的高原地帶呆上很長一段時(shí)間。他認(rèn)為，要捕捉大自然美的瞬間，必須用百分百的情感與大自然進(jìn)行交流。同樣，對事業(yè)的追求也需要全身心的投入，要像對待大自然一樣來對待客戶，拿出百分百的熱忱與真誠。

娃哈哈、可口可樂、沈陽奧體中心、世博中國館，這是沈金浩記得的一些南方泵業(yè)的客戶，還有無法統(tǒng)計(jì)的客戶在使用著南方泵業(yè)的產(chǎn)品，這種無法統(tǒng)計(jì)，是南方泵業(yè)的驕傲。盡管不是終端消費(fèi)品，但在業(yè)內(nèi)，南方泵業(yè)絕對是鼎鼎大名。讓人印象深刻的是南方泵業(yè)和上海環(huán)球中心的一次合作。

環(huán)球中心是日本人造的，國內(nèi)的幾家大泵廠去談過，都沒有成功。日本商人極其重視產(chǎn)品的質(zhì)量，他們的精明和認(rèn)真眾所周知。在日本商人來南方泵業(yè)考察時(shí)，沈金浩既沒有降低產(chǎn)品價(jià)格，也不刻意迎合，只是實(shí)實(shí)在在展示，展示南方泵業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)。這種自信贏得了對方的尊重，后來這座大廈建成后所用的大部分水泵除了日本國內(nèi)廠家生產(chǎn)的，也有從歐洲國家進(jìn)口的，而這座蓋在陸家嘴的世界第三高樓唯一采用的中國水泵的品牌就是南方泵業(yè)。

一個(gè)民營企業(yè)的成敗得失，往往就是這個(gè)企業(yè)老總的最好總結(jié)。民營企業(yè)的關(guān)鍵是老板，老板說錯(cuò)，企業(yè)會跟錯(cuò)，老板對了，企業(yè)也就對了。這些年下來，沈金浩看到過一些同為企業(yè)家的戰(zhàn)友們在經(jīng)濟(jì)浪潮中消失，有的是因?yàn)槲缚谔螅械囊驗(yàn)椴荒塥?dú)善其身。沈金浩認(rèn)為，做企業(yè)除了認(rèn)真執(zhí)著，還要有章有法。

在中國今天這樣一個(gè)變革時(shí)代，不僅把企業(yè)推向了經(jīng)濟(jì)生活的第一線，而且把企業(yè)家推向了民族社會生活的最前線，中國企業(yè)家在客觀上正在成為、或者已經(jīng)開始成為了民族社會生活的重要角色扮演者?！捌髽I(yè)越做越大，社會責(zé)任也越來越大。企業(yè)這個(gè)平臺做好了，就是社會責(zé)任。企業(yè)不做好，就是沒有社會責(zé)任。企業(yè)做大了，本身就是一個(gè)社會，也就不是老板的了?！痹谏蚪鸷瓶磥?，慈善捐助是一方面，而把企業(yè)辦成功本身是最大的社會責(zé)任。沈金浩的話讓人深思。在一次股東會議上，沈金浩談到企業(yè)，說“只許成功不許失敗”?，F(xiàn)在的沈金浩，想得更多的不會再是自己，而是一個(gè)擁有一千多位員工的大集體，以及許多的供應(yīng)商和客戶。作為一個(gè)公眾企業(yè)，在做強(qiáng)做大企業(yè)的同時(shí)，還要擔(dān)當(dāng)更多的社會責(zé)任和回報(bào)廣大投資者 ，讓南方泵業(yè)變成一個(gè)舞臺，發(fā)揮大家的聰明才智，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

2011年，距離沈金浩和他的南方泵業(yè)走過了整整20年，經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)突破。現(xiàn)在的南方泵業(yè)在世界沖壓泵行業(yè)里已是排名第三，按沈金浩的構(gòu)想，用不了幾年，這個(gè)排名還將發(fā)生變化。這顯然不是一句空話。沈金浩說過，南方泵業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)中國的世界名牌，為民族爭光，我們相信這又將是沈金浩和他的南方泵業(yè)的又一次征程。