王相榮，浙江利歐股份有限公司董事長(zhǎng)，溫嶺市工商聯(lián)（總商會(huì)）副會(huì)長(zhǎng)，兼任溫嶺市人大常委會(huì)委員、溫嶺市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國排灌機(jī)械協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，先后榮獲“臺(tái)州市勞動(dòng)模范”、“臺(tái)州市十大杰出自主創(chuàng)新青年企業(yè)家”、“臺(tái)州市和溫嶺市優(yōu)秀中國特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”、“第五屆臺(tái)州市優(yōu)秀青年”、“第七次臺(tái)州市優(yōu)秀企業(yè)家”、“2007年度臺(tái)州最具影響力青年”、“臺(tái)州市‘創(chuàng)業(yè)之星’”、“溫嶺市明星企業(yè)家”和“溫嶺市改革開放30周年十大風(fēng)云人物”等殊榮。

浙江利歐股份有限公司董事長(zhǎng)王相榮

20出頭賺了“第一桶金”
1990年,在新一代企業(yè)家們創(chuàng)業(yè)正酣的時(shí)候，王相榮中專畢業(yè)。學(xué)化工機(jī)械的他被分配到當(dāng)時(shí)溫嶺市輕工電機(jī)廠他扎根車間，埋頭苦干，過人的悟性和勤奮的工作很快引起了廠領(lǐng)導(dǎo)的注意。一年后，19歲的王相榮被破格提升為技術(shù)科副科長(zhǎng)，并被公派到甘肅理工大學(xué)學(xué)習(xí)。在此后的四年間，他白天辛苦工作，晚上堅(jiān)持自學(xué)，夜以繼日地學(xué)習(xí)大學(xué)本科機(jī)械制造專業(yè)的各門學(xué)科，并專心于技術(shù)研究。這些積累成為他日后的創(chuàng)業(yè)歷程打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。
1992年后，溫嶺私營經(jīng)濟(jì)以噴薄之勢(shì)得到發(fā)展，僅水泵機(jī)電一個(gè)行業(yè)就涌現(xiàn)出了大大小小上千家企業(yè)。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊和管理不善等多方面原因，曾經(jīng)號(hào)稱溫嶺三大國有企業(yè)之一的輕工電機(jī)廠倒閉了。22歲的王相榮回到了家鄉(xiāng)濱海鎮(zhèn)。
但對(duì)他來說，這次變故與其說是一次打擊，不如說提供了一次新的機(jī)遇。上千家企業(yè)密密麻麻地分布在溫嶺西部，低、小、散現(xiàn)象十分突出，它們?cè)O(shè)備陳舊，檢測(cè)設(shè)備更是罕有，產(chǎn)品質(zhì)量問題不斷。為他們提供質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)將是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。
1995年元旦，23歲的王相榮和兩個(gè)同學(xué)合租了他人的一間房子，在家鄉(xiāng)成立臺(tái)州新科水泵研究所，主要從事水泵的開發(fā)、檢測(cè)和企業(yè)的設(shè)備供給。
這家臺(tái)州當(dāng)時(shí)唯一的水泵研究所可謂適逢其時(shí)。尤其到了1997年，溫嶺水泵業(yè)由于區(qū)域性質(zhì)量問題被國家有關(guān)部門“戴帽”整治。企業(yè)們對(duì)這家“家門口的檢測(cè)室”更是青睞有加，研究所不得不加班加點(diǎn)工作，一面為企業(yè)提供產(chǎn)品檢測(cè)，一面提供為企業(yè)提供新設(shè)備。
與此同時(shí)，研究所也開始了自己的產(chǎn)品研發(fā)工作。他們的第一件產(chǎn)品就是自行研制的SCP180自吸管道泵。經(jīng)過短短三、四個(gè)月的生產(chǎn)，他們從中摸索到了對(duì)公司產(chǎn)品走向的定位：“吸取同行的教訓(xùn)，運(yùn)用國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品”。
兩年之后，水泵整治工作告一段落，王相榮也賺了個(gè)杯滿缽滿。公司年產(chǎn)值飚升至1000萬元。不過另一方面，他也面臨著一個(gè)新的抉擇。
30歲成為行業(yè)領(lǐng)袖
1999年26歲的王相榮參加了市政府組織的考察團(tuán)。這次歐洲之行讓他受益非淺。
“原先我是想學(xué)習(xí)他們農(nóng)用泵的研發(fā)工作的，但在考察中我卻發(fā)現(xiàn)，花園泵在歐洲有很大的市場(chǎng)，而且國內(nèi)生產(chǎn)的成本僅歐洲本土生產(chǎn)成本的1/2，有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”
“從那時(shí)候開始，我們公司從提供服務(wù)轉(zhuǎn)型到生產(chǎn)為主。而產(chǎn)品定位也進(jìn)一步明晰起來：我們要做的產(chǎn)品應(yīng)該是‘歐洲的質(zhì)量、中國的價(jià)格’?！?
回國后他做出了讓許多即使實(shí)力比他更強(qiáng)的同行也不敢做的冒險(xiǎn)舉動(dòng)：投入了近500萬元與德國著名的安海公司開展合作，研發(fā)適合歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品。在此以后，他們每年投入設(shè)備更新的費(fèi)用都在數(shù)千萬元，這個(gè)力度是同行中最大的。
就在許多同行在國內(nèi)市場(chǎng)的酣戰(zhàn)時(shí)候，王相榮順利打開了歐洲花園泵市場(chǎng)。2001年，他的公司成為臺(tái)州第一家出口歐盟的水泵生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品投放德國市場(chǎng)后一舉創(chuàng)下了3000萬元的銷售額?！耙酝怃N為主”的總體走向也讓他們避開了國內(nèi)愈來愈慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。
2001年，王相榮和他的合作伙伴們創(chuàng)建臺(tái)州利歐電氣有限公司。公司又開始把目光投向園林機(jī)械領(lǐng)域。碎枝機(jī)就是由他在中國內(nèi)地最先推出的，現(xiàn)已相繼開發(fā)了劈柴機(jī)、松土機(jī)等，產(chǎn)品覆蓋了歐盟所有國家。
王相榮的策略是，不介入不熟悉的產(chǎn)業(yè)，但在自己的專長(zhǎng)領(lǐng)域內(nèi)則要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)跟在自己后面。到現(xiàn)在，利歐已經(jīng)擁有了9個(gè)系列300多個(gè)品種將近1000種規(guī)格的產(chǎn)品。在百安居、麥德隆、歐培德等歐洲知名連鎖超市中都可以找到標(biāo)寫著“LEO”的家用機(jī)械產(chǎn)品。
2002年，王相榮30歲的時(shí)候，利歐的產(chǎn)值超過了1.5億元。
2003年，擔(dān)任中國排灌機(jī)械協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)的王相榮被指定起草園藝泵生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
2004年，公司銷售額達(dá)到4億元，這個(gè)數(shù)字居全省第一位、全國前三位。200萬臺(tái)家用水泵從小城溫嶺遠(yuǎn)銷歐洲大陸。
由于對(duì)濱海鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的突出貢獻(xiàn)，當(dāng)?shù)卣踔翆⒐舅诼范蚊麨椤袄麣W路”。
樹立新臺(tái)商形象
2001年給自己的產(chǎn)品取名時(shí)，王相榮選擇了“LEO”三個(gè)單詞?！霸谟⒄Z里這是‘獅子座”的意思。叫得響，并且短小，不容易被仿冒?！?
在王相榮看來，企業(yè)的品牌是第一位的。而這種品牌背后不僅僅是國家免檢產(chǎn)品、浙江省名牌產(chǎn)品這樣的稱號(hào)。它還需要社會(huì)責(zé)任感和不懈向上的力量。這是一個(gè)新臺(tái)商應(yīng)有的形象。
社會(huì)效益被王相榮擺在一個(gè)很重要的位置。利歐在同行業(yè)中是最先使用真空浸漆及水簾噴霧式噴漆設(shè)備的，這將工業(yè)生產(chǎn)所產(chǎn)生的污染降到了很低的程度。而作為溫嶺市慈善協(xié)會(huì)理事，王相榮每年向慈善事業(yè)捐款都在幾十萬元，他還和與濱海中小學(xué)十幾位貧困學(xué)生結(jié)對(duì)助學(xué)，無償支持他們從小學(xué)到高中的所有學(xué)費(fèi)。
與此同時(shí)，利歐的發(fā)展也進(jìn)入了快車道。2004年，利歐在全國民營水泵生產(chǎn)企業(yè)中最先進(jìn)入上市前的輔導(dǎo)期。王相榮的期待是，在他35歲的時(shí)候他的公司產(chǎn)值能夠突破10億元，并且在那一年如期上市。